説得ではなく「納得」してもらう

ひとつの「主張」に対して因数分解を行うと、その主張の「具体性」を高める事が出来ます。具体性が高まると、主張は相手に伝わりやすくなります。

つまり、因数分解とはその具体的な説明を見つけ出すためのプロセスになります。

【因数分解をする方法】

○大きいものを小さく分解する

○曖昧なものよりも具体化する

○結果が生まれた原因・理由を考える

○そもそも論で考える

○とにかく「問い」を投げかける

また、何か因数分解をする際には、他人の「自分事」となるような要素を見つけるようにすると、主張がを具体化した際に、多くの人の心に響く主張を作り上げる事が出来ます。

主張を支える具体的な言葉が読み手の「自分事」になれば、読み手はその言葉が作り上げる主張を「自分事」と感じ始めます。

そうなればやがて

【読み手は主張に「納得」】

します。

「納得」と「説得」は異なります。

【説得】とは、相手を説き伏せること。

【納得】とは、相手が自分の意思で他人の意見を理解する事。

人を動かすためには、相手を説得しようとするのではなく、相手に自分で「納得」してもらう事が大切です。